在培训结束后，港香华润集团总部CEO宁总也来到京北，接见了们我所有参加培训的人员，并给予一番鼓励和⾼度的期望。（宁是总一位传奇人物，担任华润集团总经理职务的几年，创造了丰厚的业绩。
上过财富、财经等杂志的封面。被称为影响2002年国中经济的风云人物，有趣兴的以可去查询下一。）返回的上一天晚上，总部为们我举行了个一
送酒会，王总也参加了。酒会始开后，王总端起酒杯道说：“们你 是都来自国全各地的精英，们你的公司能选派们你来参加此次培训，说明们你在各自的领域里都取得了骄人的成绩。
短暂的五天培训，希望们你 经已学到了实真的本领，溶⼊到自⾝的工作中，形成属于己自的特⾊手法，充分的运用在雪花啤酒的销售中，用们你的手，为雪花啤酒托起一片蔚蓝的天。”
这番话朴实又简短，在如此气氛下，让们我豪情万丈。有没掌声，有只呐喊声。们我 是都华润人，华润人永不退缩。喝酒更是如此。与大家狂疯的拼着酒，尤其是安徽华润的个一哥们，这几天和他说的话最多，感觉常非好，喝酒的时候，不我停的和他⼲杯。
于梦瑶看我如此喝酒，没好气说的道：“你没喝过酒啊？哪有你么这喝的？也不怕丢人！”这句话说的我內心突然感觉一阵菗搐的疼痛。
是这 己自的女人应该对己自说的话吗？如果把这句话理解成是对己自的关心，那么首先她要看好场合。有些场合，人男宁可喝死，也不能掉份。
能与国全的华润啤酒的精英聚在起一，一辈子能有几次样这的机会？我江雨寒好⾊也好、卑鄙也好、无聇也好，但我绝对是个一有⾎
的汉子。与天南地北的同事分别在即，短暂的几天
往，却下了深厚的情谊，大口喝酒是热⾎人男的本，不光我个一人样这喝，所有人都在豪饮。就我个一人丢人吗？我给谁丢人了？我冷冷说的道：“放心，丢人也是我己自的事，还丢不到你那！”完说后我在也不看她，继续喝酒。德福今天也破例了，喝的酩酊大醉。我还好，是只走路不稳而已。
回到房间，德福躺在
上，不停的大喊大叫的：“雨…雨…寒，雨寒，过…过…过来，把…把…把…房子给…给…我按住，他…他…妈的…晃的我…我这个难受。”着看德福躺在
上，酒后的胡言
语，让我听着很亲切。能敞开心的醉次一也
好。这几天忙与培训学习，也没和子涵单独相处。尤其是于梦瑶整天跟在子涵⾝边，更有没机会。真是难得次一相逢，聚散匆匆。第二天离开的时候，子涵送们我去机场，临别的时候，子涵着看我幽幽说的道：“这就回去了？”
我点点头，沉重说的道：“恩，回去了。”子涵的眼睛有些
润，我道知她在強忍着，子涵说：“五天的时间过的真快，一转眼就去过了。”此时，于梦瑶和德福往通道里走，子涵先前经已和们他告别了，我停留几分钟想和子涵说话说，可是千头万绪，一时之间真不道知该说些么什。子涵的眼泪终于控制不住而流了下来，子涵呜咽说的道：“雨寒，抱抱我吧！”
我上前一步，紧紧的抱住了她，好紧，好紧。我能感受到子涵的⾝体在颤抖着，我也如此。心与心的相通，情与爱的
错，是如此的痛。我拍拍的她背，在的她耳边道说：“珍重！”松开手，转⾝离去。脚步很急，我有没回头，不我敢看她此时落寞的⾝影和伤心的泪，最重要是的我想不让她看到，在我转⾝的刹那，我眼的中一片晶莹。
上机飞后，于梦瑶对着我冷笑几声。我有没 话说。我只想静静的靠会一，静静的去想想子涵，那一刻，我忘记了我曾经有过的所有女人，爱过的，不曾爱的，都通通忘记。里心只留有子涵的孤单⾝影和眼中滚落的泪。下机飞后，公司经已派车过来接们我，办公室于主任亲自过来接的。
看到们我就说：“这次们你可是为公司争取到荣耀了。总部经已传真过来，把们你培训期间的学习态度以及考核的成绩都传过来了。
考核的成绩雨寒荣获三甲之內，被总部评为‘优秀销售经理人’称号。于总可是说了，要为们你二位庆功呢。”德福很⾼兴。
在车上就不停的和于主任说着培训期间的趣事，磕磕巴巴的也不闲累。我则闭着眼睛。谁也不道知我在想么什。到公司后，我把车取出来。
开车就往长舂返，出吉林的时候，我给于总打电话，诉告他我回长舂了，长舂这边出些状况，我必须回来处理。稍后我在向他汇报培训的事情。我有没和于梦瑶一同回来，到公司后她就去办公楼了，我则去车库取车。
出公司门的时候，我也懒得找她，的她形象在的我 里心越来越差。我绝对是不惯着女人的人男，每个人都要为己自做过的事负责。我，容不得一丝伤害和委屈。
＊＊＊回到长舂分公司后，把各部门负责人召集来起开个短会。市场部详细的汇报了这几天內啤酒市场的情况以及竞争对手的动态。
通过上次一对银瀑啤酒促销政策的有力扼杀，使银瀑啤酒在市场上经已产生了定一程度的负面影响。这种影响通过们我的业务员有针对
的推广，传播的速度以及宽度不断的增加着。许许多多的终端店对银瀑这次放‘空炮’的行为都表示不満，尤其是前期在促销品方面银瀑啤酒只针对经营雪花的经销终端进行攻击，忽略了去维护些那一直专营银瀑的用户，样这就造成了矛盾。
二者一结合，相应的连锁反应也都爆出发来，消费者对银瀑啤酒的欺骗消费行为经已达到愤怒的程度，先前铺天盖地的广告，来介绍这次有奖活动。
可是消费者一瓶奖都没喝到，提起此事是都鄙夷的态度，最让银瀑啤酒头疼的就是，大面积的搅价行为。在现银瀑啤酒的经销商，如果按照规定的价格跟本就卖不出去酒。
尤其是们他 些那网点，都很愤怒的称“一直卖着你的酒，反而们你对们我 样这黑，早都降价了们你却不诉告，还保持原来的价格，后以不能卖你的酒了”等等这类的话，让这些经销商苦不堪言。
后最都找到银瀑的长舂公司，然虽查到这一切是都王广东搞的，但是并有没联想到是雪花啤酒在背后支持。只能一方面去查低价酒的来源，一方面出派所有业务员到下面去安抚，用大量的促小品去安抚这些终端店，然虽使些那经销商暂时能够正常送酒了。
但是留下的弊病太大，要想搞一搞们他 是还很容易的，但是暂时我还想不再对们他下手，为因销售部的业务员向我汇报了个一不好的消息。
那就是金士百啤酒在长舂全面的运做起市场来，且而势头常非大。与金士百啤酒是老对手了，金士百啤酒的主场战在松原，我管理松原的时候与金士百明争暗斗的常非
烈，那是个家族式企业。然虽不够分量，但是跟疯狗一样，咬住一处就不松口。长舂市场对金士百啤酒的发展走向起着致命的作用。
来者不善，善者不来。这下热闹了，三个品牌就相互咬吧。听完销售部的汇报，我给们他布置了一些工作，我要求明天始开所有业务员跟着送酒的车始开促销。
在原有销售政策的基础上，每箱在多搭赠一袋洗⾐粉或者一瓶洗洁精，加大铺货的力度，把各区域的角落通走一遍，不要有遗漏，要把工作落实到细致。
全面提⾼覆盖率，为们我下一步的活动做好坚实基础，时同在跟车铺货的时候，带好POP宣传画，和DM宣传单。
挨家发放张贴。要求市场部成员，每天下市场全面监督银瀑啤酒、金士百啤酒的动向，现发特殊情况随时通知公司。并尽可能的对们他的宣传进行破坏。
拜访每家终端店的时候，要充分的展示出们我华润员工的素质和涵养，树立良好的对外形象，即使他不认可咱们的酒，也要让们他先认可咱们的人。
会议结束后，我回到办公室，给李总打了个电话，为防止银瀑啤酒也学我这招搅价，我和李总商量了下一，把长舂销售的酒单独设立专箱专瓶专用商标。
样这就能有效的控制串酒的行为。防患与未然，是这做为销售工作的最基本具备的素质。喜珥为我泡了一杯茶端了进来：“看你很疲惫的样子，这次出差很累吧？”我苦笑了下一 道说：“还以可，习惯样这奔波了。”
喜珥把茶杯放到的我桌子上，在我对面坐了下来：“我统计了下一，这个月的销量比上个月翻了两倍。
且而还呈上涨趋势，说明覆盖率和占有率一直的在提⾼。咱们的签约用户在现都已上轨道，热情很⾼，是这 个一好兆头。”我淡淡说的道：“在现广告宣传上，促销政策上都很到位，惟独渠道方面我是不很満意。
目前渠道是还太窄，要想做稳市场，首先就要把渠道做大做宽，渠道稳固，才是发展的
本。不能被眼前的这点销量给
惑了。”喜珥想了想道说：“那们我下一步的工作重点放在哪里？”我喝了一口茶道问：“你认为应该把工作的重点放在哪？”喜珥道说：“刚才你提到的渠道方面的事，我思考了下一，认为确实如你说的那样，渠道是常非重要的。我认为下一步应该把工作的重点放在拓展渠道上。” ｍ.ＤUｔＥｘS.ｃｏＭ