女人都样这，能住就行呗，还收拾么什呢。我到想看看收拾后是么什效果。＊＊＊办公桌上摆放着长舂市內所有啤酒销售渠道的经销商资料。內容很详细，包含着每个人的喜
，实力等。最重要是的详细表明了每个人所覆盖的终端网点。喜珥又次一的向我证明了的她细致和认真。我认的真翻阅着这些资料，我想从中找出一位实力相当的来扶持。
样这做的目的第一是想能在长舂销售网內找到突破口，第二通过对某经销商的扶持，打击些那不与之合作的客户。第三，能够迅速的在长舂进行雪花啤酒的全面铺货。整体看过一遍后，靠在椅子上有些疲倦，拿掉眼镜，闭上眼睛思考来起。
这时门口有些响动，不道知是谁来我办公室，我也懒得去看。门口的人停顿了会一，然后响起离去的脚步音声。靠在椅子上的我尽管微胖的⾝体略显臃肿，但是此刻，却那么的孤单。
做市场最怕的就是反复，而雪花啤酒在长舂，进进出出经已好多次。品牌度已随着不段的反复而消耗尽，要想重新创品牌，打市场，这第一步，我该怎样去做呢？常规的销售模式肯定是无法取得效果的，既然如此。
那就不能在按套路出牌了。玩点手段嘛？我还行！幻想着小说中些那⾼手们，当苦思
茫后，睁开双眼，金光四
，电闪雷鸣的。我睁开眼睛，一片
蒙，赶紧戴上眼镜吧。又重新的翻看了一遍桌上的资料，其中有一份，让我很感趣兴。⽇后也证明了，我所选择的，终究有没让我失望。的我 趣兴，造就了⽇后长舂啤酒业的霸主。是这后话。有了主意后，把喜珥和于梦瑶叫了过来。坐下后，感觉于梦瑶着看 的我眼神有些复杂，由于当时有正事要谈，以所就有没认真去读的她眼神。
他妈的，即使去读，也未必能够读懂。“长舂分公司算是刚刚重新组建。无论是哪个层次的导领，⾝边都会有几个心腹之人。
是这社会主义体制下的个一必然。我当然也不能免俗。思前想后，能谓以解忧的，有只二位。以所在未来的⽇子里，们你要参与的我思想，尽管我经已天才的不能在天才了，但是我需要们你在客观的角度去衡量和评论的我每个一决定。在现的市场行情，如果我出现个一决定
的错误。那么们我就会失去整个市场，无论前期如何的努力，都将付之东流。这是不开玩笑，是这很认的真很严肃的。关系到成败。”我轻轻的，然而坚定说的道。于梦瑶和喜珥相互看了一眼后道说：“是这 们我的工作职责，尽管成为你的心腹是一件很丢人的事，如果工作所需，们我 以可勉強接受。”
我靠！么这一致？事先商量好的吗？多么神圣的个一话题，被们她这句话彻底搞
。有没去理会于梦瑶和喜珥眼的中笑意，我接着道说：“目前让我困惑的事，很难决断。希望们你能帮我提点意见。”喜珥说：“江经理你说吧。”“摆在们我面前需要去做的事情多很。但是精力有限，只能逐一去做。以所我用轻、重、缓、急来概括。们你说说，轻重缓急所概括是的哪些事。”我站起⾝，走到窗口，着看外面道说。
喜珥思考着，于梦瑶犹豫了下一但是还 道说：“长舂工作一切刚刚启动，们我工作的核心思想是开发长舂市场，占有长舂市场。
而在现却一片空⽩，在市场上很难找到雪花啤酒。以所急于要做的就是整体铺货，而在现 们我还有没属于己自的经销商。重中之重，急中之急所要做的事就是开发培养己自的经销商，从而尽快的运做长舂市场雪花啤酒整体铺货的工作。”
于梦瑶停顿了下一，看我鼓励的眼神后接着道说：“当然，们我其他要做的事有还 多很。怎样提⾼销售部成员的战斗力，怎样去组建促销队伍，怎样组建市场部，怎样推广品牌，怎样做好宣传是都 们我要做的工作。
江经理刚才也说过，做事要有条理，重要的，当急的，要第一时间去做，其他的事情连带着去做。”
于梦瑶笑了笑道说：“这是只 的我一点观点。只给大家做个参考。”于梦瑶完说，喜珥带头鼓起掌来，我也跟着鼓掌。于梦瑶分析的很透彻，也是我所考虑到的，对于的她天赋今天我是领教了。
做为一名导领，最重要的就是在事情上的决策，绝对不能拖泥带⽔。“既然小于经已把目前的问题讲了出来，那我重新分布下一工作，稍后小于你去找广刚沟通下一，组建市场部和促销队伍时同进行，市场部组建方面广刚比较有经验，你跟着他多学学。了解下一成员的详细情况。
对于促销队我只提个一要求，那就是促销员的形象问题。⾝⾼相貌语言表达能力，这三点最为重要。
尤其是相貌，你能把模特级别的招来是你的本事，我给你立功。们你别用那种眼神看我，过后我在给们你解释促销员的工作內容。行了，别笑了，拿我当⾊狼呢？”
我真被们她两个打败了。一说到要求促销员相貌的问题时，两个人就心领神会的一笑。唉！“喜珥明天始开，我和一同拜访长舂所有啤酒经销商，然后从中选出们我要扶持的客户。尽快的让啤酒流⼊长舂。”看我完说，于梦瑶和喜珥时同站了来起。坚定说的道：“明⽩！”
＊＊＊随后的几天里，喜珥与我一同拜访了长舂市內所有啤酒经销商。我和预想的中一样，的有态度坚决的拒绝与华润的合作，的有犹豫中。逐一拜访后，重新整理一遍这些人的资料。
把态度坚决的和犹豫的区分开。我是不那种惯儿子的人，是不朋友就是敌人。你态度坚决，我意志也不薄弱。终究会把你打的叫爹，对于些那犹豫和观望的中人，下一步做重点突破。这个世界上，有只利益才是永恒的。
整理好这些资料后以，我从中拿出一份，对喜珥说：“我想道知这个人的详细情况，你给我介绍下一，如果以可，我打算重点扶持他，让他成为攻击别人的刀，锋利的刀。”喜珥接过资料看了看后，很是诧异的着看我。
我疲倦说的道：“你客观的介绍下一就以可，别的用不问。”喜珥的职业素质一直是我认同的，么什事情该问，么什事情不该问，掌握的很好。
尽管很诧异，但是么什都有没说，整理下一思路，然后道说：“王广东。男，42岁。从事酒⽔经营8年。下设二级经销商9家。网点覆盖南关、绿园、二道三区。己自有运酒货车两辆，每辆次一可拉啤酒1800箱。市內送货型微车10辆。
送酒工人20人。经营的品种有我公司的华丹啤酒，银瀑啤酒，少有金士百，以及⽩酒饮料等。近年来长舂迅速崛起了一些经营啤酒的商家，对王广东的冲击很大。
他的整体实力大如不前，且而下面的二级经销商也不稳定。目前总体销量很低，从厂家运酒的车经已闲置来起。
而王光东一直也有没大的动作，任其逆境发展。王广东这个人在同行的中口碑不错，为人诚实可靠，单以
朋友角度去讲，是很值得的个一人。”我站来起。在屋子里来回的走动着，听着喜珥的介绍。喜珥说到这里就停顿下来，我想了想后道问：“他的终端网点维护的么怎样？”
“他的直接销售的终端网点维护的很坚固。这也是让人奇怪的事情，在倍受冲击且而销量⽇下的情况下，他有没别的动作。
是只甘愿己自赔钱的去维护这些终端网点。我也曾分析过，我认为他目前应该做的就是怎样拓展，怎样去创造己自的主打品牌。
可是他的举动，让我始终猜不透。”点燃一
烟，站在窗口，我淡淡说的道：“他是这在等机会，而有只我才能给他机会。”喜珥疑惑的道问：“我是不很明⽩！这中间有么什暗蔵的东西吗？”深深的昅了一口烟，让肺部充満窒息的感觉后在轻吐出来，那种感觉很奇妙。转过⾝，椅在窗台上，懒懒一笑：“喜珥，你对王广东的介绍很客观。也以可说很详细。能做到这点你经已很尽职了，但是…”
我加重了语气道说：“们我这个行业做事，绝对不能只看表面的现象，需要深⼊的去分析，分析与之相关的一切事物，样这在汇总，在分析，你得到的答案就会是另外个一样子。”
喜珥听我么这一说，脸有些红，更多是的新奇与望渴，是那种求知的望渴。“江经理，我认同你刚才说的法，但是我无法清晰的去懂，既然说到这个话题上了，你就给我上一课吧。”
我笑了笑道说：“就拿王广东来讲，通过你刚才的介绍，我分析下一，你感觉对不对。首先他在己自的市场被冲击的情况下而无力还手，是这 么什原因？那就是他得不到厂家的支持和维护。目前长舂市场占主导位置的两个啤酒品牌个一是咱们的华丹个一是银瀑。咱们公司由于特殊的原因有没在长舂大力发展，也有没去扶持哪个客户。
而银瀑那边只扶持了三大客户，以达到垄断长舂的效果。以所王广东单
匹马的作战，被冲击是个一必然。而在被冲击的时候，他有没别的动作，是只一味的，宁可己自赔钱也要维护好终端用户，这说明他是还聪明的。为因 么什是
本？那就是销售终端才是本。每个啤酒经销商，们他手的中筹码多少，就看他掌握的零售终端是多少。长舂是省会城市，所有厂家都不可能轻易的放过，以所王广东大力度的维护终端，那就是在等机会，等厂家重视的机会。”喜珥听我完说，一幅恍然大悟的表情。 Ｍ.dｕＴeｘｓ.ＣＯm