第8章 房间还不错
与子涵同来是的市场部宣传主任李广刚。与我是老

情了,哥们感情一直都不错,很客气的寒暄下一,然后我让喜珥给子涵安排住处。我带着们他二位到我办公室。一直以来,在子涵面前,我总有一种庒迫感,时同也特别的尊敬!
先简单的介绍了下一长舂的情况,然后很虚心的向子涵请教,子涵给我讲述了一些做品牌推广的原理

知识。让我受益非浅!子涵很友善的对我说:“小江,我想你对这个市场定一有己自的见解吧!
我很欣赏你那种打破常规的手段。说说你的计划吧,们我探讨探讨。争取尽快的实施!”我很真诚的对子涵道说:“我也没么什具体的计划,在子涵姐面前谈这些,有种关公面前耍大刀的感觉。我这个人很有自知之明,己自
有没把握做好的事,绝不会去做。这不,把二位真神给请来了。”
子涵和广刚都笑了来起,广刚笑着对我说:“小江,你在现是越练嘴⽪子越滑啊!在哥们面前你也不歇会?”“我说这些是都发自內心的。我对涵姐特别的敬重。
每次与涵姐握手,我里心就想,是这博士后的手啊!感觉特别自豪!”“小江,再么这说,我都不好意思了,脸都红了。”子涵有些招架不住的我马庇,有些娇羞!女人就是女人,害羞的样子是都如此动人。
我清理下一嗓子继续道说:“那我就

据现的有情况,说下一我个人的看法!公司的销售方向是大力度的推广雪花啤酒。
这也是落实集团的指示。要让雪花啤酒飘香国全。目前长舂市场份额占有最大的就是银瀑啤酒与咱们公司的华丹啤酒。这几天我里心一直存在个一问题。
那就是当们我大力度推广雪花啤酒的时候,再长舂市场打击最大是的银瀑啤酒,是还
们我
己自的华丹啤酒。为因市场的需求是固定的。雪花啤酒的份额增大一分。
那么其它品牌的啤酒份额就要减少一分。我最担心的就是己自的雪花,打击己自的华丹。以所这几天考我虑了多很,也琢磨了几点。请涵姐给把把关!”我喝了口⽔后继续道说:“首先就是价格的定位。
雪花啤酒是国全

推广的品牌。以所要有个一⾼层次的定位,在零售方面,雪花啤酒要比华丹啤酒,银瀑啤酒每箱⾼出8元钱,当然这个价位也是⾼于其它一些品牌的价格,由于这个原因,可能会给前期开展带来定一的难度。许多商家,部分消费者对这个价格会有抵触情绪。
这些情况是都短暂的。们我做是的品牌推广,不单纯是卖酒的!廉价的东西未必就能赢得市场。我以可肯定说的,有一大部分消费者是还要求品质的。要求⾼品位的消费。
这也是们我的个一卖点。雪花啤酒在价位上,就是要⾼于一切同档次的啤酒,在品质上也是一样,华润集团的雪花啤酒,就是引领国中啤酒市场的龙头。是这事实嘛!”说到这里,我有些

动。广刚笑哈哈的给我倒杯⽔,子涵微笑着鼓励我继续说。
调整下一情绪后道说:“⾼价位,⾼档次,⾼品味是雪花啤酒永久

的定位,在销售方面,我认为刚始开打市场的时候,出手要狠一些。以所我暂定促销方案是样这的:每箱雪花啤酒搭赠2瓶啤酒和一张卡。这个卡由咱们己自制定。
这个卡的作用就是以可累计换东西。具体

作以可灵活去定。如比一张卡以可换2元钱的物品。5张卡以可换15元的物品。依次类推!
样这
以可刺

零售终端长期经营的

望。刚始开的时候,这些零售终端可能是不很信任们我,们他会认为这个卡积攒到后最

本就无法兑换物品。遇到样这的情况以可不给卡。
在多给1瓶啤酒。通过们我的诚信经营,很快就会建立们我的品牌度和信义度!刚说到这里,喜珥走了进来,诉告我午饭时间到了!***在附近找了个一环境幽雅的餐厅,吃饭的时同又进一步谈了下一
的我想法。
子涵和广刚是只听,有没发表么什见解。饭后回到公司休息。下午的时候,应聘人员就陆续的到了。我和喜珥也始开忙碌来起,

据们我制定的面试方案进行。下午三点的时候,老陈,小楼,雨蝶就到了。
看到们他过来,我长吁了一口气,终于以可歇歇了。不由分说的给们他三个安排好任务。我就急忙上楼找子涵取经去了。
下一午的忙碌是有价值的,经过老陈们他的努力把关,终于确定了16位业务员,而我在子涵那里也是收益多很。业务员确定下来后以,我把们他召急在起一。简单说的了几句。
我很真诚沉稳的音声对们他说:“各位,首先我代表吉林华润啤酒集团,(在现
经已改名为华润雪花啤酒吉林有限公司)


大家的加盟!
这里将充分的为们你提⾼展示己自的平台。希望在后以的工作中,们我能够合作愉快!我先简单的介绍下一。咱们这个公司是吉林华润啤酒集团销售一部。
了为工作的方便,注册为长舂销售分公司。我叫江雨寒,是销售一部的主管经理。后以无论是在工作是还生活中,有困难都以可找我。既然进了个一门,咱们就是一家人嘛。”完说这些后以,得到了业务员们的呼应。
然后我让们他自我介绍下一,让大家相互都认识认识。安排喜珥给们他介绍下一公司的结构以及销售的产品。我和老陈们他上楼和子涵沟通去!
上楼后,子涵在正写东西。们我没敢打扰,就到旁边的我卧室了。进屋后关上门,老陈们他就着看我始开笑了来起,我里心突然一紧,预感多嘴的司机肯定是说么什了。
果不其然,小楼双手抱拳的对我说:“老江你可真是的我偶像啊!前以我一直认为脸⽪厚当属老陈,在现看来,老陈和你比简直就是⽑⽑雨嘛!”雨蝶在旁边不好说么什,是只抿着嘴笑。
老陈则是満含深意的着看我。我瞪了他一眼说:“你又想说么什?赶紧的,一块都完说得了。”老陈走了过来,拍拍的我肩膀,摆出一副大哥的样子对我说:“俗话说,一人不嫖,二人不赌。老江你个一人在这里,失去了太多乐趣。
这两天憋坏了吧?今天晚上咱们好好出去慡下一。出出火!”“我他妈的就么这没出息?们你都么什思想啊?”
我咆哮着说这时雨蝶很会做人的打圆场:“们你两个就别说了,司机的话们你也信?真是的,江哥是么什人我还不道知吗?都别瞎说了!”老陈和小楼面面相觑,一脸愕然。
然后异口同声说的:“老江是么什人你道知?有有没搞错!”我赶紧转移话题,对雨蝶说:“你到楼下和喜珥一同对业务员讲解下一,她个一人忙不过来。”雨蝶答应一声下楼了。
看到她走了出去,我立刻把门关上,对着小楼就是一脚,骂道:“你丫的想死啊?不揭我底你难受是不?晚上你还想想不我带你出去了?”
小楼一脸委屈说的:“这能怪我吗?谁叫你做的事那么绝啊?咱们五部的人一听到这个消息,无不拍掌称赞,不愧是江头,就是厉害!”我一听脑袋都大了,他妈的司机不会当着五部整体的人说这事吧。
这杂碎在留在⾝边,我都得被他卖了!里心立刻有了个一决定,拿出机手给公司打电话,对公司讲,了为节约立独核算的成本,我决定把给我开车的司机凋回去。车由我己自开,样这每个月就可为公司节约2000元的开支。
没想到我这个决定错误的程度让我事后后悔的两天没泡妞!司机一调回公司,的我糗事就在公司传开了。是这我史料不及的!
***时间在谈笑中去过。很快天就黑了下来。刚要提议去哪里吃饭,子涵走了过来。对我说她晚上有应酬,就不和们我
起一了。我想开车去送她,可是她拒绝了。
随后们我剩下的这些人就在喜珥的带领下,又他妈的去吃火锅了。吃饭的时候我,老陈,小楼都有没多喝酒。以所晚餐很快就吃完了。走出火锅店后以,我对喜珥说:“雨蝶晚上你就负责吧!
带她到你那里去住吧。住公司也不方便。个一女孩子去宾馆住也不放心。去你家住吧。”喜珥对我撇撇嘴有没
么什,拉起雨蝶就走。唉!女人啊!真是不能得罪啊!两位女士离开后,们我也就都放松来起,相互一笑!我说:“走吧,喝酒去!”
老陈和小楼哈哈笑了来起:“走吧!就等着呢!”找了个一酒吧,进去后在喧闹声中,好象又找到了感觉一样,细胞都始开活跃来起,喝起酒来就是灌!
偶尔逗挑
下一⾝边经过的美女。当逗挑引发內心的狂热的时候,老陈満面红光的拉着我就要走。我道知,他很需要。我很理解!
实其我也不道知长舂么什地方有供成人乐娱的地方。既然喝酒了,就不开车,打车走吧。上了出租车,问司机:“师傅,找个能提供特殊服务的浴池,⼲净一点的!”
司机用一种同道中人的眼神看了们我
下一。老陈

动的差点上去握手呼喊:“终于找到组织了!”进⼊浴池后,就轻车

路了。
先洗一洗去去酒气!然后就迅速的开包房,找姐小
摩按。们我先进⼊包房的。随后姐小们就到了。我对广刚说:“远来是的客,你先选!”广刚边伸手去抱美女边说:“是这⼲么什啊?我也是不这人!”这杂碎,当时真他妈的想揍他!
本来是想摩按的,可是老陈经已是等不及了。我想样这也好。直接一点,都各自的办正事儿去吧!
各自有开了包房,领着选好的姐小就都四散了。姐小领着我进⼊了包房,房间还不错,

⼲净的。姐小迅速的把⾐服脫光。
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