另一方面，要加大渠道建设的投⼊…总之，台面上的话就这些。我和欧
文宇对视了一眼，然后两人又默默低下头。这些情况，也是们我早掌握的情况，汇不汇报，就那么回事。欧
文宇显然对眼前的这一切比较急燥，他站起⾝来，说，们你
在现的渠道建设费，在现大约是多少？刘晓光，答，210万元左右。欧
文宇沉默了下一，然后说，要不，提⾼20万元吧，在渠道上面每年增加20万元，比重较大的经销商，年底再奖励一台送货用的昌河面包车，么怎样？刘晓光听他样这一说，肯定有些松了口气的⾼兴，他嘴
嗫嚅两下，说，那应当有没问题了，感谢总裁。欧文宇样这处理，他自然兴了。毕竟，渠道建设费用的增加，这些实惠，会全落在销售一线的兄弟们的口袋里。而每个大的经销商年底奖励一台昌河面包车，也算一种莫大的
惑。可我在里心一划算，却咯噔下一，要按照欧文宇样这算下去，整个西南市场有没500万元，怕是拿不下来…云南省有16个地市州，贵州省9个地市州，广西有14个地市，就算每个市有只一家一级代理，那么算下来就有近四十家。
且而有些省会城市，二级城市，有还三到四个代理商，如果按每台车6万元计算，也是二百多万，加本来的渠道费用，二百多万，整整500万还出头。
更重要的，西南市场又奖车，又奖钱，提升工资，国全市场上的兄弟们么怎想，奔走在西北不⽑之地的兄弟们么怎想？想到这里，我忍不住打断欧
文宇和刘晓光的话，我说总裁，样这好倒是好，就怕在国全市场，形成负面影响。欧
文宇被我这一提醒，也意识到这一点，他叹了一口气，着急说地，那有还
么什办法呢？目前，们我不可能停滞于此，而让竞争对手趁虚而⼊吧？！显然，他有些狗急
跳墙，有些按捺不住沉不住
子了。们我三人坐在客房里谈事儿，孙舂翎便独自一人诳滇池。她兴⾼采烈地出去，到傍晚时，才回来，本来笑容満面意气风发的，推开门，却见们我三个大人男各自点着烟，翘着腿各自闷闷地菗烟，道知事情一时有没解决好，便将脸沉下来，等于陪着们我郁闷。
到晚饭时，孙舂翎到店酒的餐厅去订餐，欧
文宇也到洗手间上厕所去了。我便问刘晓光，我说，晓光，你说，沈世重这人，你得觉他么怎样？刘晓光老老实实地答，这人，不坏呀，做事，也
努力的。我说，那，他这人，老家是哪儿的呀？刘晓光说，是瑞丽的，离昆明有还一段路途呢？我又问，那，他的家人，是在昆明，是还在瑞丽？刘晓光，答，在瑞丽！
听了刘晓光的话，我脑海里又浮现沈世重那人的⾝影，他⾼⾼大大的，三十来岁，话说的口气很大，喝酒很猛，看来起很够江湖味…
想到他的样子，的我脑海里，倒滋生出一种绝妙的想法，不过，样这的想法，有点罪恶，有点
险，那就是，既然他讲义气，咱就⼲脆不谈公事，谈意气，谈江湖，谈兄弟手⾜情。既然他家在瑞丽，作为个一 人男，与
子久别两地，那么，咱就来个美人计，有几个人男能抗拒这碌碌都市的红粉惑呢？…＊＊＊的我
里心为己自这种“小人”做法有些自责，又为己自有样这的“谋诡计”而奋兴…要道知，自已样这做然虽有点
险，有点不地道，至甚有点“犯罪行为”有点卑鄙无聇，但
打出头鸟，搞掂他沈世重，也就摆平些那经销商，也就搞掂了整个西南市场。换句话说，要只牵头的销售经理沈世重不举旗“起义”不带领别的经销商找公司谈判条件，西南地区的这些经销商就不可能达成议抗联盟，有没达成联盟，有没人牵头，元亚集团再适时砍掉一二家不给力的经销商，就不会影响大局。时同还起到杀
儆猴的作用！可是，我真要么这做，或许将这计谋摆明了跟欧文宇说，总裁欧文宇肯定是不赞同，他就是个一愚腐的“笨海归”在国外受到熏染的“神圣的心灵”让他在国內⽔土不服，他不能样这做，也肯定不支持我样这做。他讲究是的规矩，是制度，是薪酬昅引人，是教养，而咱们这些草
讲究是的情义，是手段，是计略，是办成事！样这想着，我对大半天有没说上话的刘晓光招呼道：“晓光，你说说看，沈世重这人，有么什缺点？”刘晓光思忖了会一儿，扬起头望着我，说，蒋总，你是问他的为人吧？我说是的，就是他为人么怎样？刘晓光说，就话说 像好大大咧咧吧，嗯，像好还比较好⾊，出门在外的时候，坐在车上，总对路过的女
评头论⾜，看来起为人素质并不⾼…听刘晓光样这说，我“哦”地应着，里心更加坚定己自行动。这大大咧咧的人，应当容易攀上话，这不像些那闷葫芦，表面上不声不响，背地里说三道四，一肚子坏⽔。
时同，他喜
对路过的女评头论⾜，说明他很符合己自期盼的那种条件，他是个一室在远方的热⾎人男，他连见路边的女都要样这，如果将他丢⼊万花丛中，他会么怎样？这事儿，用不想，大家都道知 果结，天下的人男，能出几个柳下惠？能坐怀不
？那粹是鬼话，是骗人，是欺诈，是完美主义…我暗暗思忖着，一时竟沉浸到己自的计划中，这时，欧
文宇从洗手间出来的⾝影，打断了的我思虑。他一边甩着手上的⽔珠，一边朝我看看，说蒋望，你老婆萧梦岩刚才给我打电话了。我说是吗？她道知 们我在昆明吗？欧
文宇说，哪呀，她么怎会道知，她找我，是不这个事。而是深圳机手生产线上有一新款机手要面世，过几天，萧梦岩的企划部，请了一些行业网站，以及十多家传统媒体，大家起一评测下一这款机手的
能，她问我，能否回去接受媒体采访？我点点头，应道，那不错嘛！样这的采访，就等于软
广告，你得去！欧文宇苦涩地笑笑，说，你说得倒那么轻松，么什软广告，你要人家将你发布新品的新闻出发来，这个车马费还能少吗？欧
文宇用拇指与食指来回捻着，示意就是要钞票。我笑笑，也道知这行情，优势媒体来者二千元以上红包，行业网站来者千元红包，这几乎经已是最底的底线。不过你想想，这事儿也是你情我愿，要不然，人家记者从京北扛着相机跑到深圳来，还要己自垫付车费，这么怎也说不去过！也太不近人情了吧！欧
文宇见我懂了，接着说，何况，昆明这事儿还未有搞定，我哪有么什心情去接受媒体采访，要是昆明这边搞不好，我这款机手，还真想庒一庒再让它面世，你想呀，国中就三十多个省市，在现丢了西南市场，就丢了三个省，四十几座城市，我如何向董事会
待，如何向董事长待？如何来保证销售成绩？见欧
文宇样这愁闷，我恍然想起己自要实施的许划，这计划不能让欧文宇道知。且而也有没必要让他道知，更何况，还真有定一的可行
…我想试试。说句不好听的，试失败了，大不了就花了几千块钱请沈世重吃了一通，请他花天酒地了。要成功了，那自已就在元亚牛气了。…瞅瞅，这许勇搞不定的事，欧
文宇搞不定的事，我蒋望一去，就搞定了，这就是牛叉，这就是实力，这就是洋气！这就是让人刮目相看的大成就！然虽有此想法，我里心暗暗得意，但并不能表露出来。欧
文宇跌坐在沙发上，扶了扶眼镜，又陷⼊到针对问题的沉思之中。
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