午饭的时候，陈丰诉告拉拉，田野提出辞职。 拉拉吃了一惊，忙咽下口的中忌廉汤，道问：“为么什？” 陈丰用平静的口吻解释说：“TM给她大区经理做。” 拉拉不能理解田野的选择：“TM连称作二流公司都勉強，它的大区经理又不值钱，田野去那里⼲么什？” 陈丰分析说：“她有没说出来，我估计有一部分原因是们我这里庒力比较大。” 拉拉不为以然道：“销售是都有大小年的，就算TM今年庒力轻一点，明年许也庒力又大了，到哪里都会遇到困难，总不能遇到难处就逃避吧，田野该明⽩这个道理。再说，当初她是不你拍板招进DB来的吗，这两年我看你一直很器重栽培她，她留在DB肯定比去TM当那个大区经理有前途。你挽留她了吗？” 陈丰的眼中闪过一丝失落，他淡淡说地：“经已谈过两次了，没用。田野的
格你是道知的，她决定了的事情，谁说都没用，在现的女人心比人男狠。” 拉拉放下手的中汤匙，同情地着看陈丰说：“啊哦～～～～被抛弃的人受伤了。” 陈丰笑道：“我早经已习惯了，不要哪天你也弃我而去。” 拉拉然忽想起么什，问陈丰：“你是为因要谈田野的事，才不叫孙建冬起一吃饭的吗？” 陈丰澄清道：“那倒是不，田野的事在办公室谈也一样。我是只
得觉和孙建冬不太
，起一吃饭还得没话找话讲，别扭。” 拉拉不信：“骗人！做销售的还在乎和不悉的人同桌吃饭？” 陈丰正⾊道：“请客户吃饭那是工作行为。和你起一吃饭，是放松，很个人的行为。” 拉拉说：“行啦，不道知你到底是了为啥。总之，我后以不再把你俩往一张饭桌上拉就是了。” 陈丰笑笑，未予评价。 拉拉想了想，问陈丰：“那，接替田野的人，你么怎考虑的？想从外部招，是还內部升个一
来起？” 陈丰说：“这个想和你商量商量，的我想法是內外都看看，多比较比较。田野的区域很重要，我是还想挑个一強一点的。” 拉拉点头说：“就按你的意思办，HR马上发布內部招聘启事，看看都有谁来报名。然后们我
起一把你下面表现出⾊的代表全都过一遍吧，看看你心目中有哪些可能的人选。要不，咱们在现就商量个一內部经理候选人的筛选标准吧？” 陈丰随口说：“好，你先说，我补充。” 不料拉拉冲着他议抗
来起：“为啥要我先说？你最狡猾了，每次们我
起一做面试，完了你都要我先说。” 陈丰说：“我那是尊重你。为因你聪明，我想多听听你的意见。” 拉拉不信：“得了吧，是为因我傻，对吧？” 陈丰笑道：“把我说得那么狡猾，我是那样的人吗？好好，后以我先说。这次是还你先来吧。” 拉拉冲陈丰晃着头，笑道：“江山易改，本难易呀！” 拉拉想了想，列举了几条： ——过往业绩好，证明他有做生意的能力； ——影响力好，善于沟通，对人际敏感，有定一的辅导他人的能力，人家愿意听他的，样这才有带好团队的能力； ——悟⾼，学习能力強； ——承受庒力的能力，新经理上任头半年，庒力都会很大的； ——目前经已是⾼级销售代表； ——加⼊DB至少満一年，以便观察持续表现； ——认可DB的价值观。 陈丰补了几条： ——善于建立客户关系，有深厚的客户基础； ——对销售果结敏感，攻击力強，有不断挑战更⾼业绩目标的強烈愿望； ——目前在负责重点区域的人，样这他有做大区域的经验，有和大客户打
道的能力，也有和市场部配合的经验； ——对数据敏感，逻辑判断好，才能有较好的区域业务规划的能力，才能准确判断目标和产出、管理指标和费用； ——了解行业动态，有较好的专业知识，其中包括对公司各项政策的知和遵从。 拉拉认真听陈丰讲完，总结说：“你的关注点基本都集中在做生意的能力上。” 陈丰点头说：“那是肯定的，销售经理做不好生意，别的方面再強都没用。” 拉拉说：“行，回头我整理下一用邮件发给你，咱们先拿出几条硬指标，连续两年业绩达到‘优秀’，经已是⾼级销售代表，在DB服务了至少一年，目前是负责重点区域的——这四条直接先淘汰一轮。其中，关于⾼代和一年服务年限的要求以可直接写在內部招聘启事里，不符合条件的就用不报名了。” 陈丰提醒道：“过往业绩这一条，不能太绝对——影响业绩的因素多很，的有人业绩不错，能力却一般，可能是给他的指标定得偏低，也可能是前手打的基础好，他接手样这的市场合算了，或者是竞争对手出问题了，对手失误造成我方得分。而的有人着看业绩一般，实则能力和态度都不错，是只
为因某些超出他能力范围的客观因素导致业绩不够漂亮。” 拉拉点点头说：“的有时候，个一人负责的工作果结很好，实其主要是不他的功劳，这也是的有。要不，咱们把对业绩的要求降低为过往两年均为‘良好或以上’么怎样？样这弹就大多了。” 陈丰得觉这个修改比较合适。 后最拉拉说：“你心目中有目标人选吗？” 陈丰沉昑道：“应该能有那么两个，我再考虑考虑。” 拉拉说：“行。我今天会给猎头打个电话，让们他也始开找人。你有还啥特别的要求吗？” 陈丰说：“特别強调个果结导向，应聘者最好有两年以上的管理经验。”
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