沈海东很舒适的坐在椅子上，一边喝着茶⽔，一边面带笑容的和对方闲聊着。坐在沈海东对面是的南方精密科技集团的个一经理，姓李，然虽是新加坡人，但是说的是还一口比较标准的普通话，以所双方的沟通是还很顺利的。
几天前孟杰找到了沈海东，说出了己自的安排，沈海东对于孟杰的想法除了惊讶外，有还一丝奋兴，为因孟杰诉告沈海东，电池厂准备进军机手和笔记本电脑，像摄机等电池领域。且而孟杰还诉告沈海东，这次准备派沈海东带队，来负责和其他厂家的谈判联络事宜，孟杰并把电池厂的一些准备情况向沈海东做了一番详细的解释，并且准备了各种资料，这让沈海东很是惊讶于孟杰的想法和魄力，要道知，在孟杰的计划中，可是要把多很比电池厂更大的其他公司都拉上电池厂的船上的，且而所的有事情是还以电池厂为主的。这并是不孟杰盲目乐观，一厢情愿的想法，而是电池厂里手有⾜够的筹码来进行这件事情，且而很有可能实现孟杰的目标的，为因沈海东道知，电池厂里手的筹码⾜够多，⾜够大，一想到孟杰将么这重要的事情
给己自来办，沈海东当然就忍不住的奋兴了，这可是个一千载难逢的好机会啊，己自可要做好这件事情，千万不能出了么什纰漏。认的真准备了几天后，沈海东一行就出发了。沈海东这次是代表电池厂来南方精密科技的，同行的有还技术部和市场部的几个人。沈海东一行人来这里的目的当然是了为寻求合作。南方精密科技集团作为一家跨国集团，是一家著名的代工企业，主打产品就是各种电池产品，主要是给各大品牌电脑公司和机手公司的产品做配套，像诺基亚，惠普，戴尔等这些全球知名的大公司，是都南方精密科技的客户。南方紧密科技去年的销售额达到了164亿的数字，然虽不能和些那巨无霸企业相比，但是也的的确确是个大公司。南方精密科技的销售额多很，但是利润却是很少，在公开的报道中，南方精密科技去年的利润仅仅是6。5亿，这是还 为因享受了多很优惠政策的果结，更是为因国內劳动力报酬特别低的缘故，否者的话，利润会更少。毕竟代工企业有没 么什技术优势，且而代工企业相互之间的竞争也是很
烈的，只能依靠员工的低工资，低福利来保证竞争力，这也是代工企业的通常做法，也是国內企业的通病，那就是低技术，⾼消耗，低价格。南方精密科技在国內机手和笔记本电脑电池生产厂家中，也是排在前几名的，这也是沈海东第一站选择这里的原因。孟杰想向笔记本电脑电池和机手电池领域扩展，毕竟这些产品的市场很大，远远大于电动自行车电池市场。有数据显示，2011年全球的机手产量达到了创纪录的15。6亿，其国中內的产量达到了8。4亿的惊人数字，笔记本电脑的产量也很大，2011年全球的笔记本销量达到了2。4亿，国內的产量也达到了1。8亿的数字。
么这大的市场，电池厂孟杰当然不会放过了，笔记本电脑和机手电池产品是孟杰早就计划好了的，电动自行车电池是电池厂的第一步产品，机手和笔记本电脑电池就是电池厂扩展产品线的第二步，至于第三步，当然是电动汽车电池了。这个也是孟杰
据开拓产品市场的难易程度来规划的。电动自行车电池市场最小，市场集中度很低，在这个行业中基本上有没太大的企业，然虽竞争最
烈，但是竞争的层次最低，很大程度上竞争是的价格，且而这个市场的产品利润率低，多很有实力的大公司并不愿意进⼊这个市场，以所
样这的市场最适合孟杰样这的新人进⼊，以所孟杰才选择电动自行车电池作为电池厂的起步产品，毕竟依靠电池厂的技术优势，以可更好更快的站稳脚跟，占据市场。而机手和笔记本电脑电池市场集中度比较⾼，整个行业8层以上的产量都集中在几家最大的电池厂家，其他的就是零散的家庭作坊式的小电池厂了，不成气候了，这个市场不仅仅需要比拼价格，还要比拼产品质量和服务。毕竟这些厂家的生产工艺或许会有一些差别，但是技术原理是都一样的，产品的
能也都差不多，价格是很主要的，只不过大家的生产工艺差不多，管理⽔平也差不多，成本自然也不会相差太多。以所更多是的依靠产品的质量和服务来作为竞争的武器。毕竟机手和笔记本电脑的厂家是都巨无霸型的大企业，以所对于产品质量和服务有着极其严格的要求，能否按时货，能否尽可能短的时间货，是都这些厂家很在意的要素，有只大厂家才能更好的満⾜这些通讯巨头厂家的要求，以所
机手和笔记本电脑电池厂家的集中度很⾼。这个市场也是个开放
的市场，要只你的产品有竞争力，是还
以可比较容易的站稳脚跟的，这也是孟杰选择在电池厂发展到定一程度的时候才始开进⼊这个市场的原因。至于电动汽车电池，由于才处于起步阶段，技术⽔平比较低，实用
并不強，以所大多是汽车厂家己自在搞，现的有市场容量并不大，但是发展前景是极其广阔的。所的有汽车厂家都意识到了电动汽车是未来发展的方向，以所都在大力研究，希望能过抢先一步取得突破，样这就会在未来的市场中占据主动，分享更大的蛋糕。这些汽车厂家，每个一
是都巨无霸企业，实力极其強大，在电池厂的实力有没強大之前，孟杰并想不去涉⾜这个市场，做力所能及的事情，是这孟杰做事的原则，孟杰想不被这些巨无霸们呑的连骨头都不剩。以所孟杰将电动汽车电池放在了后最，而是先选择了机手和笔记本电脑电池，作为电池厂下一阶段的主打产品。孟杰经过一番调查后，得觉若是依靠电池厂己自做市场，从头始开的话，然虽也会取得成功，毕竟生物电池的
能摆在这里，但是这需要花费很长的时间，为因不仅仅需要建立新工厂，生新产线，且而还要从头始开抢占市场，即使孟杰的电池厂的产品能再好，市场也需要有个认同接受的阶段，尤其是要取得这些通讯巨头厂家的认同，也是需要下一番苦功的，也需要花费很长时间的，这个过程很可能需要几年的时间。孟杰考虑到笔记本电脑和机手电池也是只电池厂的个一中间产品而已，若是花费了太多的时间，对于孟杰的整个计划开展是不 分十有利，毕竟时间很重要啊，孟杰想不拖得太久。以所就需要改变电动自行车电池产品这种直接生产销售模式，孟杰想到了以可和其他笔记本电脑和机手电池生产厂家合作的发展模式，是于就出派了沈海东这些人，去和这些笔记本电脑和机手电池生产厂家商谈，看看是否有合作的可能。若是能够合作的话，就以可大大减少电池厂占领市场的时间，毕竟这些现的有厂家有设备，有人员，有市场，这些是都现成的，以可大大节省时间的。然虽需要让出一部分利益，但是了为尽快发展壮大，这种让步是很有必要的，合作才能共赢嘛。
南方精密科技是只沈海东的第一站，接下来沈海东还会去其他生产机手和笔记本电脑电池的厂家，同样是探寻双方合作的机会。经过了一天的
流后，在现是晚上休息的时间，以所沈海东和对方是只闲聊着，丝毫有没涉及双方合作的事情。这次沈海东带着2套合作方案的，一种是以可合资生产，就是双方共同出资成立合资新公司，双方按照出资额来占有新公司的股份，当然了，出资部分以可是现金，也以可是技术，还以可是厂房设备销售网络等等，这就需要双方进行进一步的谈判了。但是有一点是以可肯定的，那就是合资的新公司将会生产使用生物技术的电池产品。至于双方占股的比例问题，电池厂自然要占据大头了，至于具体占多少，也需要进一步的磋商了，但是电池厂占据主导地位这一点是不可商量的，是这孟杰的底线，这个合资厂必须是电池厂这边占据主导地位，谁让电池厂有技术呢。
另一种就是供货销售关系了，也就是由电池厂向这些厂家提供微生物电池原料，对方花钱购买，然后己自按照需要生产各种生物电池产品，这就变成了上下游供货商的关系了。当然了，若是对方购买了电池厂的生物原料，作为回报，电池厂就不会再生产笔记本电脑和机手电池了，否则的话，若是电池厂也生产这些产品，那等待这些企业的，就只能是关门大吉了。毕竟同样的电池产品，电池厂的成本肯定会更低，为因电池厂以可通过提⾼供应微生物原料价格来提⾼这些厂家的生产成本。
这2种合作方式仅仅是电池厂一厢情愿的想法，至于对方是否接受是还个疑问。但是孟杰并有没多担心么什，若是对方想不和电池厂合作的话，那损失的只能是对方，大不了电池厂己自建立个新工厂，己自生产这些机手和笔记本电脑电池就是了。至于客户问题也不大，要只电池厂生产的生物电池价格合理，相信这些机手厂家和电脑厂商不会拒绝更好的电池产品，毕竟生物电池的
能摆在那里。只不过样这会多耽误些时间而已，这也是孟杰准备和这些现的有电池生产厂家合作的原因。这些厂家经已从事电池生产多很年了，以所在生产管理上，在生产效率上，都是不孟杰的电池厂以可比拟的，毕竟经验也是优势，也是财富啊。若是双方能实现合作，也算是优势互补，各展所长，各取所需了。沈海东这次了不少样品，这些样品分为三大类，一类是机手用的电池，一类是笔记本电脑用的电池，有还一类是其它电子产品使用的电池，如比说MP4，像摄机用的电池等，这些产品是都孟杰在秘密生产车间生产的。这些产品是都大容量的电池，容量是相同体积同类其他产品的好几倍。在⽩天的会面结束后，应对方的要求，沈海东留下了几块电池样品，以便于对方做进一步的检测，这也是了为增加彼此的了解，时同也是展示电池厂技术优越
的好办法。也是对方了解电池厂技术实力的个一手段，毕竟合作的事情重大，无论是以何种方式合作，电池厂的技术实力是都合作的关键。沈海东倒是有没害怕对方学到么什，临行前沈海东曾经特意问过孟杰，询问若是对方想留下电池样品的话是是不 以可，孟杰很是痛快的同意以可留下样品。为因孟杰道知，对方并不能通过电池样品现发 么什，以所当然要大方下一了。
在和对方闲聊的时候，沈海东里心想道，这个时候，估计对方的检测果结应该经已出来了，有了这个检测果结，对方会对电池厂的技术实力有了更清楚的判断，这对于促进双方的合作是有好处的。毕竟若是南方精密科技和电池厂不合作的话，还会有其他公司和电池厂合作，即使全都不合作，电池厂也以可 己自建厂生产，那么等待这些公司的就将是逐渐被淘汰的，毕竟电池厂的生物技术更先进啊，新技术淘汰落后的技术乃是社会规律，是不可阻挡的，就像汽车淘汰马车一样，是这自然规律，是不以人的意志为转移的。沈海东相信这些公司会有己自的判断和选择的。正为因 里心有底，以所沈海东心情很放松，和对方的聊天也很轻松愉快。
接下来的2天时间里，沈海东和南方精密科技又进行了一番深⼊的
流和探讨，对方对于沈海东提出的合作方案进行了详细的了解，且而还不断地旁敲侧击的询问一些有关电池厂的事情，沈海东对于这些事情，当然是经验丰富，回答的滴⽔不漏，以可让对方道知的，沈海东都说了出来，想不让对方道知的，沈海东是一句也有没说。即使如此，南方精密科技的人也道知了多很有关电池厂的事情，道知了多很有关生物电池产品的事情，这让那方精密科技的人对于电池厂愈发感觉到了好奇和
惑。当南方精密科技的人提出想到电池厂进行参观考察的时候，沈海东倒是很痛快的答应了下来。这期间沈海东也参观了南方精密科技的生产车间，这让沈海东也长了不少见识，毕竟南方精密科技也是业內的著名大公司，无论是企业规模是还企业管理，都是不目前的电池厂以可比拟的。这也以可看做是个好兆头，毕竟这表明对方对于合作的事情是有趣兴的，毕竟南方精密科技也道知，特里人生物电池厂的生物电池技术绝对先进，以可说是现有技术的换代产品，后以绝对就是生物电池的天下了。己自公司若是不与电池厂合作采用生物技术的话，果结可能会很不妙，然虽这个不良果结不会立刻显现出来，但是即使这个过程再缓慢，几年的时间肯定就会有果结了的。作为业內公司，南方精密科技是道知电动自行车电池行业在现的情况的，这才不到1年的时间，人家的生物电池就经已站稳了脚跟，且而发展的势头迅猛，按照这种态势发展下去，不出两年的时间，电动自行车电池的半壁江山就会被生物电池呑掉。
商场如场战，谁让人家強势，己自弱势呢，正所谓顺其者昌，逆其者亡啊，有没人会愿意己自的公司被市场所淘汰。以所南方精密科技也只能向现实妥协了，然虽 样这的合作有被
迫的意思，颜面分十不好看，且而利益也很可能会受损，但是即使再丢面子，利益损失的再大，也比破产倒闭強啊。再说了，或许合作的话，还不定一利益会受损呢，还或许会有更大的发展呢。正所谓：塞翁失马焉知非福啊。但是南方精密科技毕竟是个大公司，大公司就有着大公司的架势，以所和沈海东的谈判过程中，也是很会拿捏的，一副不紧不急的架势，乎似对于合作的事情趣兴并不大放在心上的样子，还不时流露出一副优越感，显示下一 己自公司的实力是如何如何，公司的销售额是多少多少，客户是哪家哪家等等这些。毕竟电池厂和对方比较来起，仅仅是个小公司而已，以所对方里心有些不平衡，故意炫耀下一也是以可理解的。
对于对方的这些姿态，沈海东也是一副不着急的样子，只不过沈海东有时候会“不经意的”说出一些有关电池厂的计划和己自接下来的行程，电池厂的计划无非就是接下来电池厂会扩建，至于扩建后生产么什，沈海东己自不会提及了。至于说己自接下来的行程，即使沈海东不说，对方也会猜出来，那自然是去其他机手和笔记本电脑电池厂家了。样这的消息自然会刺
到对方，毕竟主动权是掌握在电池厂这边的。且而沈海东也道知，对方是这故意装模作样，无非是了为占据主动，是了为能够处于更有力的地位，毕竟在谈判中，着急的一方很可能会在利益上受损的，谁让你着急呢。
不过对方不道知 是的，沈海东早就道知了南方精密科技的多很底细，沈海东道知，南方精密科技的人早就关注到了电池厂，关注到了电池厂生产的生物电池。南方精密科技主打产品是机手和笔记本电脑电池，以所对于电池行业保持密切关注的态度是再正常不过的事情了。电池厂推出生物电池后不久，南方精密科技就注意到了这种新技术，买回来一些生物电池进行一番研究也是很正常的事情，多很相关企业都研究过这种生物电池产品，和其他企业一样，南方精密科技对于生物电池的研究也有没多少进展，毕竟奇奇提供的电池技术可是绝对的⾼科技产品，是不这些人能够研究明⽩的。
沈海东还看过南方精密科技对于生物电池的各种评估报告，包括们他对于电池厂的情况分析，至甚包括得知电池厂提出想派人来商讨合作事宜后，南方精密科技为此召开会议的会议记录。
这些资料当然是孟杰提供给沈海东的了，至于孟杰是么怎得到的这些资料，孟杰并有没向沈海东说明，沈海东也不会去问。
沈海东看到的这些资料当然是奇奇弄来的，要只是资料通过了网络传输，要只电脑连接到了网络上，奇奇就都以可弄到，些那网络防护系统和密码系统对于奇奇来说更本就是摆设。毕竟奇奇可是绝对的⾼科技产品，远远超出了现的有电脑技术⽔平，解破这些防护系统和密码来说，是轻而易举的事情。网络上的信息量再大，对于奇奇来说也是不 么什问题，若是想找到特定信息，要只花费奇奇一点时间，就以可了。
这次奇奇是直接进⼊南方精密科技公司的內部网搞到的这些资料。这次来和其他企业商谈合作的事情，事关电池厂的发展，所为以了能够让此行更加有把握，孟杰才特意让奇奇去弄来这些厂家的相关资料的，这次奇奇不仅仅弄来了南方精密科技的资料，其他好几家企业的资料也有没放过，一并被奇奇弄来了。在现看来这些资料绝对有用，正所谓知己知彼百战不殆啊。样这的手段然虽有些不够光彩，但是了为能够顺利达到进军机手和笔记本电脑电池领域，孟杰也只好去做了。孟杰想了，大不了后以在合作过程中，多做一些让步，多给对方一些利益好了，算是个小补偿了。
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